行业“小白”到行业“黑马”离不开湖泉这样的团队

在国务院公布的《中国制造2025》我们看到：在工业化、城市化、改革和全球化四大力量推动下阀门装备制造业前景是宽广的，未来阀门产业高端化、国产化，现代化、数字化，将是今后阀门行业发展主要方向。

可在近期阀门行业形势却不容乐观，好多阀门企业受国内外市场疲软的影响，全行业出现了内外销订单锐减，生产任务明显不足，有些企业开始因为产销不景气，资金周转也出现了一些问题，行业和企业发展都遇到了不同程度困难。

面对如此局面，湖泉阀门有限公司却发声要积极应对，并提出这也企业凤凰涅盘，浴火重生的机会，加大改革和创新力度，通过改革全面提升效率和质量，通过创新提升阀门品牌影响力，以争取更多市场份额的提升。

那么，说到品牌企业的发展便离不开“以人为本”的先提条件，企业如何做好发展的关键一步，人才培养呢？

在上海湖泉阀门企业，一名*电动阀门销售的基础条件是一定要“懂行”这是对阀门销售言简意赅的概括，电动阀门行业已经形成了一种大而全的状态，但大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”，根本不注重在卖出产品后的售后服务，就目前的阀门市场上已经呈现出供大于求的局面，而且大部分的产品都是一般化的产品，没有形成自己的主导、特色的品牌，这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。

那么，除了外部的行情因素。企业还需要做什么呢？在湖泉企业，做到诚信和‘三会’是*基本的“三会”即：会做，会说，会写”，这也是企业招聘人才考量的*步，经了解湖泉企业对于*团队班子的培养，初步就是要求做销人员先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一位客户，即使一个无效电话企业也要求业务员礼貌耐心的讲解，换一句话说，推销产品的同时，另一方面也是在推销您的人品。很大一部分的客户会在业务员诚恳的态度下，打开原来“屏蔽”的心里，这一点对做业务的很重要。

其次“三会”中“会做”即生产产品，就是业务员要知道您所推销的阀门是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，当然大部分的业务员不可能去车间生产产品，但是湖泉企业培训的前期就是带你在车间走一走，转一转，让你知道产品的“来龙去脉”。也只有这样才不会辜负客户对品牌的信任，

“会说”就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的阀门中选择您所推荐的产品，那就要说出本公司的阀门独有的特色和性能，*主要的是“想客户之所想”，就是客户希望的产品是什么样的，能否讲清楚，湖泉品牌的电动阀门能够比客户原来使用的阀门带来怎样的便利以及效益。我们不夸大品牌之外的，但品牌固有的优势也需要你准确的传递，所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等，能否让客户放心，能否给他们在以后的使用中提供各种建议和意见。

“会写”即是要求我们的业务人员在和客户的交流中，能够通过对阀门的深入了解，用比较直观的结构图，简易图更加形象的推荐阀门产品的特点，使得客户真切的看到我司的产品的“与众不同”。另一方面，能否在客户要求的情况下能够为他们写出详实的文案和使用工况，为其提供技术参数和说明，真正做到“品质源于*，服务在于兑现”的经营理念。

因为我们深知行业发展客户在注重质量的同时，主要注重的是服务，特别是在电动阀门的使用工况广泛应用于各个领域。那么生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等则是客户*为关心的。

除此之外，湖泉打造的狼性销售团队，更是做好充分的准备，时刻处于备战状态。这也和公司严以律己的企业文化相关，在企业内部对业务员的精神状态则有严格的要求，比如去拜访客户之前，得做好充分的准备。事先复习下公司产品的优缺点，以更加*性的角度解读产品，从而建立起公司和客户的信任关系。另外做好前期对客户信息的详细了解，“急客户之所急，想客户之所想”客户的服务意识也是至关重要的，在湖泉电动阀门企业优秀的阀门销售员往往是一个多元化的人才。因为这是一个年轻化的团队，这里的他们有追梦的期待，他们深知要想成为赢家，必须先成为专家。对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍。

所以，综合来看湖泉电动阀门企业发展的风生水起，也是和是企业狼性团队的每个业务人员息息相关，首先他们做好自己，为自己的当下价值和未来价值而全力以赴，这是团队精神之根，其次，目标一致、行动一致、相互支持，主要结果顾及到团队大部分成员利益，这是团队精神之本。然后，先舍后得、同辱共荣、统一价值、肩负使命、形成合力，这是团队精神之魂。*后，我们看到了民族企业“湖泉”电动阀门品牌成就了行业*的故事。